精品店終端產(chǎn)品的陳列情況直接影響了產(chǎn)品銷量及形象展示效果，陳列法則雖然多，但不是限制，百貨貨架整店設(shè)計(jì)，這些科學(xué)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，更多的是一種指導(dǎo)。百貨貨架商品管理是否規(guī)范，直接影響精品百貨店的銷售業(yè)績(jī)。有效的商品管理，能降低經(jīng)營(yíng)成本，促進(jìn)店鋪銷售額的提高。那么，精品百貨店怎樣做好商品管理呢？

不要讓你的顧客不容易取得你的商品，這會(huì)影響顧客的購(gòu)買；不要讓你的海報(bào)或陳列被其它商品或東西掩蓋住，這會(huì)影響你的銷售機(jī)會(huì)。盡量搶占好的陳列位置，顧客經(jīng)常/必須經(jīng)過(guò)的交通要道是選擇。百貨貨架在顧客還未走到堆放的商品陳列前，讓顧客知道你的陳列位置。單層貨架的擺放：主推商品擺在中間，并按市場(chǎng)貢獻(xiàn)安排所占貨架比例。商品擺放在左邊，商品擺放在右邊。多層貨架的擺放：形象商品擺在上層，主推商品擺在中間，商品擺在下面，貨架陳列中預(yù)留出至少兩個(gè)缺口，讓人感覺(jué)商品正在中。

生產(chǎn)成本是出廠價(jià)格高低的重要影響因素，出廠價(jià)格是***市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的影響因素。采購(gòu)管理必須努力降低產(chǎn)品原料的采購(gòu)成本，成本失控將嚴(yán)重影響產(chǎn)品終利潤(rùn)。衡量采購(gòu)管理是否有效的主要指標(biāo)是采購(gòu)總成本的高低。百貨貨架商品的分類隨不同的業(yè)態(tài)略有所不同：一般而言，商品品種越多的業(yè)態(tài)，分類越細(xì)，不同***超市的商品分類不一。好的貨架位置，留給品種或款型。新商品或***推薦品種緊挨銷售快的商品，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)商品集中陳列帶動(dòng)其銷售。

觀察顧客在門(mén)店的走動(dòng)路線，購(gòu)買區(qū)域。顧客進(jìn)入門(mén)店時(shí)的通常路線是怎樣的？主要方面是怎樣的？顧客有走回頭購(gòu)買所需要商品的習(xí)慣嗎？顧客一般在哪個(gè)區(qū)域停留事件？觀察顧客的選購(gòu)習(xí)慣。顧客更傾向于貨架的左面還是右面拿取商品？非黃金視線陳列時(shí)，客戶更傾向于貨架上面還是下面拿取商品？哪一種陳列形式更適合顧客的拿??？百貨貨架變動(dòng)商品陳列位置對(duì)顧客的選購(gòu)有什么影響？觀察門(mén)店中適合作售的位置。

針對(duì)年輕消費(fèi)者習(xí)慣自主消費(fèi)的特點(diǎn)，降低了工作人員的存在感，將自主權(quán)還給消費(fèi)者，精品百貨這樣主打年輕人市場(chǎng)、升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)、走網(wǎng)紅營(yíng)銷路線的新一代集合店，以“人、貨、場(chǎng)”出發(fā)，給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。百貨貨架未來(lái)還能走多遠(yuǎn)，創(chuàng)新玩法的升級(jí)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的親臨體驗(yàn)，商品供應(yīng)鏈、門(mén)店擴(kuò)展等問(wèn)題，都是需要不斷思考的?？腿壕劢?，小眾影響大眾。精品百貨店客群是年輕女性，精品百貨店針對(duì)潮玩青年?？腿涸接嗅槍?duì)性，SKU越，供應(yīng)越，帶來(lái)品牌力。

新零售線下店是時(shí)代的產(chǎn)物，它是如何被創(chuàng)造出來(lái)并成功生存的。我們借助精品百貨店分析相關(guān)方法。展柜設(shè)計(jì)構(gòu)思要點(diǎn)充分利用建筑天、地、墻、柱、梁空間結(jié)構(gòu)，使商品展示和品牌形象展示的面和線盡可能的延長(zhǎng)。百貨貨架如果商品展示展柜位于賣場(chǎng)***位置或自動(dòng)扶梯位置，環(huán)翠區(qū)百貨貨架，就要充分利用柱子延長(zhǎng)展示面。如無(wú)柱子，也可以調(diào)動(dòng)材料的特性進(jìn)行無(wú)墻造墻，無(wú)柱造柱，但要考慮賣場(chǎng)高度的整體要求。

從客群聚焦出發(fā)的***策略，隨著年輕潮流熱潮的來(lái)臨，順應(yīng)***升級(jí)，將精品百貨店以高規(guī)格店面打造亮相，目標(biāo)是要時(shí)尚的走向，探索跨界新玩法，做到無(wú)法的潮流。百貨貨架制定***策略的方法是：客群，分析需求，滿足。年輕化的***精品百貨店的目標(biāo)消費(fèi)人群為14~35歲年輕女性，其中，95后Z世代是其客群，這類群體的消費(fèi)需求趨于小眾、個(gè)性、多元化、熱衷嘗鮮。

精品百貨店展示空間疏、密、高、低及展示層面要符合***工程學(xué)的視覺(jué)效應(yīng)，要在視覺(jué)上讓顧客有舒適感，便于顧客遠(yuǎn)近瀏覽及拿遞商品;特別是要結(jié)合商品外形的幾何形態(tài)特征。展柜設(shè)計(jì)要充分考慮到空間陳列品價(jià)值與燈光結(jié)合。百貨貨架無(wú)論是零食、無(wú)土綠植，還是DTC衣品，潮玩等，直接切中都是Z世代的爽點(diǎn)，而得新人群者也意味著得未來(lái)。同時(shí)，隨著“他經(jīng)濟(jì)”強(qiáng)勢(shì)崛起，90后男孩愿為美“剁手”。

作為飾品百貨店全新打造的新零售，其在空間設(shè)計(jì)、視覺(jué)體驗(yàn)、業(yè)態(tài)品類等方面都加入了新的設(shè)計(jì)和亮點(diǎn)。所以在外表設(shè)計(jì)以及內(nèi)在陳列上，配合了黃興南路步行街的風(fēng)格。門(mén)店更新和城市煥新的相互促進(jìn)，飾品百貨店集團(tuán)在長(zhǎng)沙提供了一個(gè)新范本。百貨貨架其中，95后Z世代是其客群，這類群體的消費(fèi)需求趨于小眾、個(gè)性、多元化、熱衷嘗鮮。無(wú)論是零食、無(wú)土綠植，還是DTC衣品，潮玩等，直接切中都是Z世代的爽點(diǎn)，而得新人群者也意味著得未來(lái)。

同時(shí)，隨著“他經(jīng)濟(jì)”強(qiáng)勢(shì)崛起，90后男孩愿為美“剁手”。飾品百貨店還會(huì)為年輕男性消費(fèi)增設(shè)彩妝護(hù)膚區(qū)?？焖俚倪x品，飾品百貨店的供應(yīng)鏈能力非常強(qiáng)，產(chǎn)品上兼顧海外潮品、國(guó)潮復(fù)興和小眾個(gè)性化產(chǎn)品。百貨貨架同時(shí)以Z世代精致生活方式為軸心，精選2萬(wàn)+爆品SKU，2023百貨貨架價(jià)格，涵蓋DTC衣品、快時(shí)尚飾品、進(jìn)口***、零食、母嬰用品、寵物用品、花卉綠植等14個(gè)主題品類。

此次飾品百貨店的升級(jí)依舊在風(fēng)格設(shè)計(jì)上更關(guān)注年輕人的需求和地域文化。抬頭即可見(jiàn)融合標(biāo)志性的明***和集裝箱元素的飾品百貨店新旗艦店，飾品百貨店的場(chǎng)景設(shè)計(jì)依舊采用了明亮的外立面。百貨貨架特別是在夜間，飾品百貨店層次分明且***視覺(jué)沖擊力的外立面讓人眼前一亮，熱愛(ài)的長(zhǎng)沙年輕人很遠(yuǎn)就能發(fā)現(xiàn)新的逛街目的地。這是因?yàn)橐恢币訸時(shí)代人群為主要消費(fèi)群體的KK集團(tuán)，在吳悅寧的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持為消費(fèi)者提供“打卡”場(chǎng)景。

飾品百貨店的店面設(shè)計(jì)獨(dú)具特色，明***的“集裝箱”的高顏值和醒目的Logo相當(dāng)引人注目，吸引了不少消費(fèi)者駐足打卡。而KKV所經(jīng)營(yíng)的品類與宣傳的理由也剛好與這部分消費(fèi)者不謀而合，高顏值加上豐富的品類，百貨貨架量身定做，消費(fèi)者在店中自然會(huì)產(chǎn)生相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。百貨貨架新的服務(wù)模式，現(xiàn)在的年輕人推崇自由個(gè)性，不喜歡束縛，過(guò)去零售行業(yè)那種推銷的銷售方式已經(jīng)不再有效，甚至還會(huì)起到反作用，引起消費(fèi)者的反感。

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