明確并落實(shí)廣告目標(biāo)
做任何事如果目標(biāo)不明確，就極易跑錯(cuò)方向，走錯(cuò)路，造成事倍功半的結(jié)果，甚至沒有結(jié)果。
同時(shí)，光知道目標(biāo)是什么還不算明確目標(biāo)，要把目標(biāo)落實(shí)到每個(gè)決策上，在投放廣告的各個(gè)環(huán)節(jié)都能體現(xiàn)是為了這個(gè)目的達(dá)成一致。
例如做線上咨詢轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，那從廣告語，廣告樣式，到廣告營(yíng)銷頁，處處都應(yīng)該體現(xiàn)在線咨詢的好處。
設(shè)置便捷的咨詢方式和窗口，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生咨詢動(dòng)作，廣告創(chuàng)意的樣式可以加上在線咨詢和電話咨詢的按鈕，或線索收集的表單。
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調(diào)整方案：
對(duì)于這些詞，可以新建一個(gè)計(jì)劃在細(xì)分到多個(gè)單元里，進(jìn)行統(tǒng)一優(yōu)化，創(chuàng)意深度撰寫優(yōu)化，給這類詞一個(gè)合適的出價(jià)，再持續(xù)觀察關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況。賬戶消費(fèi)突增或突降。
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倒推法，是競(jìng)價(jià)推廣中常用的一種方法，但更多被應(yīng)用于戰(zhàn)略目標(biāo)的制定。即根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，將成交—線索—對(duì)話—點(diǎn)擊—展現(xiàn)倒著進(jìn)行推理的過程。一步：利用倒推法拆分ROI比如：本月目標(biāo)線索量為50，參考線索率為50%，那么我們就需要100次對(duì)話才能完成；100次對(duì)話，參考對(duì)話率為2.5%，那么就需要4000次點(diǎn)擊才能完成對(duì)話；如果點(diǎn)擊率為5%，那么我們就至少需要8萬以上的展現(xiàn)才能完成既定目標(biāo)。
當(dāng)你明確了每個(gè)流程所需要達(dá)成的目標(biāo)后，在后期的賬戶優(yōu)化上也會(huì)更有針對(duì)性。
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