在凈水器的銷售中，銷售過(guò)程走到一定的程度之后，凈水器的導(dǎo)購(gòu)可以有一些小方法促進(jìn)凈水器的銷售成功。

　　1、二選一，當(dāng)凈水器顧客猶豫不決要不要買時(shí)，但是發(fā)出的購(gòu)買信號(hào)又很強(qiáng)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候凈水器的銷售人員可以給出他***中意的兩款凈水器產(chǎn)品，然后提供問(wèn)題讓他選擇，比如“你要的是黑色還是白色的一款呢?”，通過(guò)這種問(wèn)話形式讓你幫助顧客拿主意。

　　2、一些凈水器的顧客有意向購(gòu)買凈水器，但是喜歡這里看看，那里看看，東挑挑西揀揀，這個(gè)時(shí)候凈水器的銷售人員應(yīng)該是順應(yīng)顧客的行為，不要提到付款或者購(gòu)買凈水器的事情，而是熱情的幫助他們挑選等等。

　　3、一般情況下，人們都有一個(gè)這樣的心理，東西越得不到，人們就越想得到，不管這個(gè)東西是不是喜歡。那么凈水器的銷售人員可以采取的技巧就是，將顧客喜歡的一款凈水器產(chǎn)品說(shuō)成是快斷貨了，或者說(shuō)換季了之類的，反正就是這些是***后的一批貨品了。

　　4、有些凈水器顧客對(duì)凈水器產(chǎn)品沒(méi)有信心，那么這個(gè)時(shí)候可以采用循序漸進(jìn)法，比如通過(guò)細(xì)心詳細(xì)的產(chǎn)品功能和特點(diǎn)介紹，并通過(guò)一定的實(shí)驗(yàn)展示，增強(qiáng)凈水器產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的信心，其促成消費(fèi)就是水到渠成的問(wèn)題了。

　　5、有些凈水器顧客來(lái)購(gòu)買時(shí)會(huì)有一定的準(zhǔn)備，比如在網(wǎng)上或者其他途徑獲得了一款凈水器產(chǎn)品的信息，然后進(jìn)店來(lái)問(wèn)有沒(méi)有這款凈水器產(chǎn)品，假如店里其恰好沒(méi)有的時(shí)候，可以對(duì)應(yīng)的展示出店里其他跟該款凈水器類似的產(chǎn)品，而不是直接的回答顧客的問(wèn)題說(shuō)沒(méi)有。

　　6、很多時(shí)候，凈水器面對(duì)一個(gè)凈水器顧客的時(shí)，這個(gè)顧客對(duì)凈水器了解非常清楚，銷售人員費(fèi)勁口舌還沒(méi)有引導(dǎo)該顧客產(chǎn)生購(gòu)買，這個(gè)時(shí)候，銷售人員可以嘗試虛心對(duì)該顧客進(jìn)行請(qǐng)教，引導(dǎo)他說(shuō)出他對(duì)所賣凈水器產(chǎn)品的不足。這樣虛心的方式很可能因?yàn)闈M足了顧客的虛榮心而促成銷售。

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